“苏总，少爷的方案拿到了！”

　　苏天言从白秘书手里接过方案，认真地阅读了起来。

　　唐力碰到的经营问题其实很简单，解决的办法有很多种。

　　苏天言当时都没怎么研究，脑子里就蹦出无数个能让咖啡馆回到正轨的方法。

　　但他最好奇的是，苏澄会用哪种方法？

　　苏天言越是往下看，他越觉得诧异。

　　这种诧异慢慢地变成了满意。

　　首先，基础分苏澄已经拿到了，他找准了唐力最适合的用户群体，选择了最合适唐力的高端路线。

　　锁定客户群体是必备的基本功之一。

　　像咖啡这个行业，更是需要像墙缝里插针一样准确地找出自己的潜在客户。

　　哪怕苏天言现在是首富，他也不会买70元的咖啡。

　　倒不是因为他不喜欢咖啡，而是因为这玩意儿真不值这个价钱。

　　所以问题就在于，什么样的人能够接受70元的咖啡？

　　唐力咖啡馆的经营范围有这批人吗？

　　苏澄如果仅仅做到这种程度，那苏天言也只会给他及格。

　　真正让他满意的是苏澄后面的操作。

　　什么砸墙换玻璃啊……更改店内的颜色灯光啊……

　　外行人乍一看，可能会这份方案有点匪夷所思，从而产生质疑。

　　但是苏天言却能敏锐地洞察方案上每一个步骤背后的意义。

　　外行看热闹，内行看门道。

　　什么扩大视线范围，增加可视半径，这些一眼就能看出来的，其实都是表面上的东西。

　　苏澄真正的目的是……制造锚点！

　　尤其是拓展糕点甜品这项业务，赚多少钱无所谓，因为它就是为锚点而生的！

　　各种高贵华丽的咖啡名，橱窗里的杏仁牛角面包、意大利现烤曲奇、蛋奶酥皮糕点、红桑子丝绒蛋糕等等。

　　苏澄的这些操作，全都是为了带给消费者与众不同的全新体验。

　　每一个顾客在消费的时候心里都会有一个锚点，一般是以同类来做比较。

　　通俗来讲就是苹果对苹果，香蕉对香蕉。

　　当顾客面临一杯新咖啡的时候，就会拿出正经购买过的咖啡来作比较。

　　咖啡的味道、价格，咖啡店内的咖啡豆香味等等，当然还有购买所需的距离成本。

　　有一就有二。

　　当唐力咖啡馆这些锚点全都胜出以后，今后就不再需要制造更多的锚点了，保持即可。

　　接下来的顾客，会进入一种“自我羊群效应”。

　　普通的羊群效应，用大白话来讲就是排队人多，排在前面的每一位顾客都是一只羊。

　　羊越多，后来的顾客就会越认定，这家咖啡很棒。

　　至于这个羊是真是假，那都无所谓，效果是一样的。

　　市面上百分之七八十都是假羊，也就是那些被雇佣来排队的群演，给人一种咖啡店爆火的假象。

　　而苏澄的方案，根本都不需要这么麻烦，是更高级的手法。

　　可能刚开始，顾客们会被70块钱（本章未完，请翻页）

　　请收藏本站：http://mebook.hachker.com。窝里看小说手机端：http://ebook.hachker.com