744 工欲善其事必先利其器(2/3)
黄杰问道：“什么问题？”
“公司关心我们是否知道冰红茶和果粒橙推广成功的核心原因。”
“质量创新，营销特别，促销有力？”
许真摇头：“我都说了，袁总没点头，让我好好想想。”
众人尽皆陷入沉思。
望着他们的样子，许真矛盾极了，他既高兴又失落，高兴点在于有这样的属下积极工作，未来零食部一定不差，同样能撑起青食，失落点在于他很有可能是被淘汰的人选，渐渐跟不上趟，抛在后面。
“蔡总监，要不你来指点指点？”
迷糊的众人没忘记专业人才，见蔡泽华没有主动的意思，便请君出山。
“你们都忽略了一个问题。”蔡泽华淡淡笑道，“质量创新、营销促销实则解决顾客为什么购买我们产品，把他们的需求链接到青云食品身上，但无法解决第二个问题，如何买到。总不能让顾客打电话给我们，单独发他一车两车。”
黄杰道：“蔡总监是说分销网络么？”
“不错，许多地方性的品牌之所以蜷缩在当地，并非产品质量差，而是因为这样那样的限制，导致他们出去困难，现在虽有所瓦解，仍旧不少阻碍。”
“公司不是已经广撒网，在一级分销区域的主要城市建立办事处，跟当地销售公司或者个人合作，代理销售我们的产品，内有市场中心和事业部，外有优选公司援助，零食部就沿着冰红茶和果粒橙的路径，不超过他们不行吗？”
蔡泽华再度摇头。
“你还是没明白什么叫做事业部，事业部就等同没有完全独立的子公司，任何资源都要先考虑自用，就像青农和青云一样，得亲兄弟明算账，我的销售是我的销售，你的运力是你的运力，两嘴一张就分给别人，我自己的活还干不干？
你们只看到范兴宗跑来跑去，给果粒橙谈下各种花里胡哨的联合营销，却没注意到罗学杨、王彬、刘明希，一整年都没有在陈清呆多久，哦，还有陈帆、张光辉和沈长明，也在饮品部催促下，积极招收市场销售，去各城各地拉拢关系。
比让人知道我们产品更重要的是，他们能买到我们的产品，就像青食去江城离不开优选，去香江离不开百佳一样。”
黄杰、魏明明等人都有所感，默默沉思不讲话。
许真只能张口打破沉默：“所以我们首先要做的是扩大分销网络，送我们的销售跟饮品部的销售员作伴？”
“哈哈。”蔡泽华忍俊不禁，“话糙理不糙，听起来怪怪的，道理却是这么个道理，你是青食老员工，应该比我更明白销售的重要性。
罗总开拓江城市场创办优选，开拓香江和海外市场创办分公司，出口毛熊则分别成立大北和毛熊办事处，对于竞争激烈的快消品而言，只能吸引目光，求着别人买。
除非青云蔬菜那种水准，都是客商主动上门，甚至愿意自己解决运输和保鲜问题，所以真别觉得青食高青农一等，我们赚的都是辛苦钱。”
许真不知道为什么蔡泽华话中好像带着些许不满，但还是回答：“我正是考虑到分公司在，像沈长明的花分能销售饮品，自然也能销售零食，这是他的责任，那是青食分公司，不是饮品分部。”
蔡泽华笑容收敛，啧啧道：“有这个认知，难怪袁总不认可你，确实会让别人觉得你根本没做好准备，去推动青云零食迎接更大市场。”
“你说这话我不同意。”许真道，“跟供应商做计划，增加来年的供应量，难道不是吸取饮品部的教训，避免手忙脚乱材料缺乏吗？调整产线，培训工人，难道不是准备产能更进一步提升？”
“这都是生产端，许大总监。”
蔡泽华冷冷道：“事业部分立的核心要素就是产研销自力更生，利润独自结算，饮品部发工资的销售员凭什么给零食部干活，替你兜售产品？他一个人当做两个人用，接连应对冰红茶和果粒橙，后续还要接续其他饮品，饮品部自己人力不紧张？
就算分公司承担全青食的销售任务，那人员也不是一下就变出来的，何况你要把产品推向全国市场，而不是眼下固有份额，那优选和分公司顾不到的地方，你让谁去开拓？
即便饮品部伸出援助之手，众多项目堆到案前，他会先选哪个热心哪个，你心里有没有数，就不怕这些人反而导致青云零食的推广失败？”
接连的质问让众人鸦雀无声，许真更是脸色铁青。
“你作为运营副总监，为什么不提醒我？”
许真咬牙问出这句话，心里已经把蔡泽华当成故意冷眼旁-->>