1978,我考上了哈工大

263 多普勒雷达难度就换搞相控阵预研:军工四代策略,提前出炉(2/3)

  跟之前预计的暴利有着很大出入。

  不过,即将建厂合资工厂,拿下更多的业务,完全符合富士通的长远发展利益。

  中国的市场需求太大了!

  富士通已经决定把福州的程控交换网络打造成样板工程。

  跟原本历史不同,这次他们拿下的不只是市邮电局的交换中心,还有其他分局机房,只要效果好,整个省的交换中心都将会使用他们的交换机。

  “松田先生,希望贵方尽快派出技术人员……”

  罗冬又跟对方聊了几句,就以忙着去准备为借口离开了宾馆。

  “罗局长,签订合同了?恭喜啊,你们将会成为全国第一个拥有大容量的先进程控交换中心的邮电局……”

  刚到宾馆外面,就遇到了叼着烟,等在外面的罗诚。

  看到罗诚,罗冬脸上浮现出尴尬之色。

  原本他是真的希望跟哈工大合作,即使在跟富士通初步敲定后,他依然只是希望总局跟分局的机房使用进口的大容量程控交换机,其他支局用哈工大的。

  结果松田一本等人并不愿意。

  在对方降价到620美元一线,并且同意1000门以下小容量程控交换机在中国建立合资工厂生产后,事情已经不再是罗冬能决定的了。

  而这一切,都因为他们之前跟哈工大敲定的合作方案。

  现在跟富士通签订了合同,总让罗冬感觉到是利用了哈工大。

  “罗诚,非常抱歉……”

  罗冬看着罗诚,沉默了一阵,才开口说道。

  “对方不仅降价60%,更愿意建立合资工厂,不仅为国家节省了大量外汇,也对国家的电信业务跟技术发展产生很大的促进作用……”

  原本,罗诚是准备骂对方一顿的。

  看着罗冬脸上的愧疚,他放弃了。

  “我……”

  原本以为罗诚会像之前那样愤怒地指责自己,愧疚感就会轻松很多。

  结果对方不仅没有愤怒地指责,反而说出这话,罗冬更愧疚了。

  “不用担心,国产跟进口,早晚都会有一战的,早点开始,虽然对最先研发技术的国产没好处,对整个行业跟技术还是有着巨大好处的……走了!”

  说完,罗诚没有丝毫公德心地把手里的烟头扔在地上,扬长而去。

  留下看着他背影更加愧疚的罗东。

  罗诚在最短时间内回到了学校。

  “小鬼子大幅度降价,并且准备建立合资工厂,不少国际电讯供应商都开始大幅度降价,准备在国内建立合资工厂……”

  他找到了谢威,把目前程控交换机市场的情况向谢威做了详细介绍。

  得益于家里的背景,他对行业内的情报掌握得相当多。

  “早晚的事情。”

  谢威一点情绪波动都没有。

  福州那边的业务,从一开始他都没有抱太大希望。

  学校程控交换机发展太晚,面对整个庞大的市场,靠着小容量程控交换机根本就拿不下多少份额。

  大容量程控交换机才是核心竞争力。

  “蓉城那边的厂……”

  “先拿工矿企业的内部交换机订单吧。”

  谢威说道。

  “你好像一点都不担心?一旦国际巨头都进来,学校想要快速回收研发经费就难了,而且竞争大了,价格会进一步降低,挤压我们产品的市场空间……”

  不得不说,罗诚到了哈工大校企办后,成长很快。

  “不用担心经费来源。”

  伊拉克的3亿美元,几乎是意外,虽然外汇都得上交,李瑞借着合同问上级要了1000万美元的外汇保留权,理由就是采购国外禁运的科研设备。

  那1000万美元,只要王征不瞎搞,等到明年二月国际原油价格降低,多了谢威不敢保证,几千万美元还是有的。

  罗诚也没多问谢威经费来源。

  “王征去了香江,校企办新领导怎么一直都没有确定?”

  “不是没确定,人还没来。”

  对于校企办新任负责人,谢威也不知道上面怎么想的,到现在都没有上任,之前刘德宝专门找他提过,说是人选定了。

  还好,现在这年头,市场竞争不激烈,加上校企办一直都是野蛮发展,没有直接负责人,也没有什么大的影响。

  “你去蓉城那边待一段时间,蓉城市政府投资不小,福州的业务跟市场形势会让他们担忧,学校不能没有表示,你到那边去筹建研发中心……”

  谢威对罗诚进行了一番交代-->>

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